互联网营销并不是想像的这么简单

	尽管大多数人都对SEO有着一定的了解，网上教程也非常多，但做得好的确不多，这样的情况经常出现在企业中，做排名没效果，或者做好了排名没订单，作为一名优化人员，我们当然不单单只是做排名优化，还要掌握多变的互联网营销思维，下面岑辉宇来详细说说，互联网营销思维到底有多重要。 　　 　　什么是互联网营销? 　　互联网营销，个人理解就是通过互联网取得合作的营销方法，但很多人在做SEO推广的时候，往往认为把一个网站做出来，就可以盈利，但事实并非这样，互联网具有多变性，用户具有选择性，产品好不好，企业如何牛，用户是很难通过一个网站完全信任的，因此想要取得互联网的营销，第一步是要解决用户需求和信任问题，而不是推广产品。 　　故事：A君和B君都是开店的，两家都是做服装店，A君的产品是根据目前人们喜爱的风格量身定做的，即便没有某些风格的款式，A君依然会把衣服模型展现在店里;B君则是找厂家拿了比较好的服装店，但风格都是厂家自己定制的，而且有什么放什么，不管用户是否喜欢。 　　A君情况：得到了用户的喜欢，迎合用户得到了赚钱的机会，投其所好，即便没有这类款式，A君也能推荐别的款式。 　　B君情况：质量虽好，但没有根据用户的喜好，而且热门款式没有推荐，导致用户进店一眼就离开了，生意惨淡。 　　当然，以上只是个人随便编的故事，重点是阐述现在的互联网世界，要把用户喜欢的放在第一位，才能达到互联网营销的目的。 　　 　　互联网营销要以用户为主 　　1.用户是可以一言不合转身就走的 　　对于互联网上的客户，我们根本不可能靠线下销售的方式一样死缠烂打，用户不高兴是可以选择关闭网站的，因此只有想方设法让用户自愿留下来，没沉淀下来的用户没有任何价值;如何让用户留下来，如果你只是考虑你是做什么的，你如何厉害，产品质量如何逆天等，那么你也很难做好互联网的营销工作，难道在线下，用户就找不到质量好的合作商了吗? 　　2.用户上网的目的是什么? 　　很多做网络营销的人，总是以为用户上网就是合作消费的，往往忽视了用户的消费心理以及上网的目的，导致网络推广效果不佳，例如有的企业做牙膏批发的，认为把网站做起来了，推广到首页了，就有人合作，但是否有考虑到用户，买一个牙膏有必要上网吗?如果细细想想，上网搜索牙膏的，大多都是批发商，而批发商上网的目的无非就是找批发价低一点且距离近的厂家合作，但网站上是否有价格参考就不得而知了，因此，要想做好SEO网络营销，前期的用户分析一定要定位好。 　　3.用户找到你了，就会产生合作吗? 　　即便用户找到你了，是否能产生合作也是个未知数，哪怕是线下交易客户都遵循“货比三家”的原理，更何况多变的互联网世界呢，因此，是否能让用户产生合作，最大的方法就是走进用户内心，解决他所存在的疑问，而非一味推荐自己的产品，只有用户确定和你合作了，才会去关心你的产品质量好不好，公司信誉如何，因此，在前期想用户灌输产品质量、公司信誉的都是下策。 　　 　　做SEO推广要面向用户以及搜索引擎 　　我们做的网站目的是什么?是赚钱。但重点是如何赚，做SEO推广要面向用户以及搜索引擎，在上面以及初步的讲解了一些分析用户的方法，那么接下来就是要面向搜索引擎，很多网站做出来，都是围绕自己的想法来，自己想做什么就做什么，这是不符合用户需求，同时也不符合搜索引擎识别的，例如之前咨询小编的一家企业，他们是做门窗企业的，他说自己的产品是木门、房门、铜门等，反正只要是门窗行业有的，他们都做了，但做了5年都内做出效果来，原因就是采用线下销售的方法来做，自己有什么产品就做什么产品，殊不知多变的互联网不是线下传统销售思维能取代的。 　　做好互联网SEO推广的正确思维及流程 　　1.定位产品、分析用户 　　首先，先要了解自己是做什么的，这一点大家可能都知道，所以这一点就不做过多说明，当定位好自己的发展方向后，接下来就是分析用户的市场需求，因为想要靠互联网利益，不是靠推广，而是靠市场需求，SEO推广只是提升用户的信任度以及曝光率，如果市场需求很大，那么做起来几乎都是盈利的; 　　2.互联网竞争激烈，学会懂得舍取 　　互联网竞争激烈，如果同时朝着多个方向推广的话，成功机会非常小，为何邓小平同志要先让一部分人富起来，再带动剩下的人富起来，做SEO推广也是一样的道理，先把个别权重做起来，在带动其他关键词的权重，而不是一次性同时做多个关键词，例如：套装门、实木门、铜门都是公司产品，那么可以先单独做一个套装门，这样能让搜索引擎更快更好的识别网站核心所在，也让用户节省浏览时间，相信一个搜索套装门进来的用户，第一需求绝对不会是实木门，如果想要三个同时做，那么就得做三个网站来推广了。 　　3.想要抢到用户，关键得拼内容 　　当你忍着心中的痛选出了一个合适的关键词，那么接下来就是和同行拼内容了，内容要围绕用户关心的话题来做，同时也要符合搜索引擎识别，不然哪怕你的内容多好，搜索引擎不识别都是废的，内容方面上，要围绕用户来做，而不是考虑自己，这个产品我们不做，或者是这个服务我们没有，推广的时候，千万别考虑自己做不做的问题，否则内容上很难拼得过同行的。简单来说，你不做，百度就不给你排名，百度才不管你有没有这个服务，百度只会把用户关心的内容推荐给用户，至于你做不做用户关心的内容，就看自己了。 　　 　　4.如何做用户关心的内容? 　　很多企业老板自认为很懂用户，但往往这些老板是最不懂互联网上的用户，线下用户和互联网用户的想法是不一样的，如何做用户关心的内容，往往要结合这几点：用户需求时效性、用户内容参考性、用户浏览体验性 　　a.用户需求时效性：用户需求时效性是指急于在互联网上寻求合作的这一部分用户，例如：搬家、维修、开锁等服务，用户需求比较急，针对这类用户，我们要提供最新的优惠活动和案例，以及联系方式等内容，但如果你的产品用户需求时效性不高，那么可以多放一些优惠价格，产品图片等，促进转换。 　　b.用户内容参考性：用户上网的目的就是找不同内容参考的，因此，网站内容不仅仅是用户关心的，还要给予用户参考的价值，这种价值是站在消费者的角度来说的，而不是自己单方面认为，如何让用户得到一个满意的参考，就得看个人的发挥了，图文并茂的形式最佳。 　　5.多拓展流量渠道，即便没排名也能有流量 　　想要赚钱的前提就是有流量有转换，光靠排名的流量是远远不够的，现在拓展渠道的方式很多，自媒体平台也比较多，搜狐、今日头条、腾讯等都可以带来不菲的流量，很多企业都不会做，不得不说这也是一个机会。 　　总结：写了这篇文章，重点是强调互联网运营思维，不是线下传统销售思维能替代的，考虑的因素远比线下销售方式困难得多，如果没有站在用户的角度去做营销，解决不了用户上网的问题，那么也很难通过互联网上盈利，那些还在以自己为中心的企业，再不转变一下互联网思维，想要在互联网上营销都只是花冤枉钱。

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