从做网站转型到做游戏，08年到11年三年来，公司账上没有收过一分钱，甚至还把房子抵押贷款以维持公司经营。飞鱼科技姚总又是如何一步一步把公司做到上市的？这一路的创业心路历程，看看他给大家的7点建议。
▲姚剑军，飞鱼科技创始人、董事长兼首席执行官。
因为在座都是创业者，我觉得可能得说一点干货，才不会让这个演讲显得太“干”。
首先，要想清楚再做，这是非常重要的；
很多东西在你决定要做的时候，就已经注定失败，我认为一开始就要及其慎重考虑一件事，不要太过于盲目。比如现在大家都在做O2O，都在做社交，那么，你就开始快速做了一个项目，没有经过更多的思考。一件事一旦启动，一旦开始做，它可能就会占用整个团队很多人的很多时间，甚至是这个公司的很多资源。
如果没有想明白，后面做的事都是错的。我们人有惯性思维，比如今天开始做这个事情，这个过程中可能会遇上一些问题，但你会不由自主地一直被推着往前走。一直到把钱花光了，投资人给你的钱花光了，你才可能想起来这个事情是不对的。
因为很多人的开始都太过于匆忙和盲目了，我希望各位在开始一件事情之前，把事情想得更透一点，找更多行业内的人，或者是你们认为比较优秀的人，跟他们交流，去看看你要做的这个事情，到底有没有前途。
第二，在任何时候，在乎你的信誉；
不管你在什么行业，信誉都非常重要。因为我发现在过去十几年碰上的行业的人，总有一些人的路是越走越宽，总有一些人却越走越窄。这个差别就在于有一些人根本不注重他的信誉和口碑，甚至是人品，这样你的机会就会越来越少。因此，在任何时候你要在乎你的信誉。
第三，学习，不断地学习！
学习是最核心的，它极其重要。就像我刚才讲的，我是一个学渣，在2000年之前我什么都不会，我从开始做网站，开公司，到后来一步一步公司上市，这所有的一切都是靠学习。我一直没有到其他公司上过班，关于管理的很多东西也都是靠自己去领悟、总结的。我身边的朋友们企事业都很优秀，学习能力也都很强。
比如，蔡文胜。我记得有一个晚上，因为域名解析技术上的问题，我们讨论了一个晚上，最后我因为太困，先睡觉了。第二天早上，文胜给我打电话非常激动地说，找到解决办法了。文胜不是做技术的，但他在一个晚上花很多时间就可以弄明白这到底是怎么一回事，这让我很震惊。我身边所有的人到最后回顾自己经历的时候，实际上都是在不断的学习过程中成长的。像以前我们几个朋友一起喝茶，一起聊一些东西，这实际上就是很好的成长总结和学习过程。因此，任何时候我们希望大家都要不断地学习。
第四，想明白自己到底要什么？
就如刚才讲的，我进互联网的一开始仅仅是为了生存，仅仅是为了不去学校给我介绍的电子厂领1800元的薪水。所以我的目标很简单，我必须赚到钱证明自己，这是我的开始。
人其实是会不断变的，你会有新的目标，你会把你的网站变成在全中国所处的这个领域里最大的，包括后面你希望能够做一家真正追求你内心梦想的公司。这非常重要，一定要想明白。
2013年的时候，有很多公司开了很高的价值希望收购我们公司，如果卖了，现在也是非常大的一笔钱。当时我们想了很长的时间，足足有一年，才决定不卖公司，我们要独立上市，我们要把这家公司更好地做下去。所以，一定要想明白自己到底要什么。
第五，创业者不仅需要谈感情，还需要谈商业与契约精神；
为什么这么说呢？
举个例子，比如最开始，创始团队一起同甘共苦，但等公司发展越来越大，这个合伙人是不是已经不能胜任了？又或者他没有进步，又或者是某一天，跟你一起共事十年的员工告诉你，想自己创业了。这个时候，并不像我们想象中的那么不好。创业者不仅需要谈感情，还需要谈商业与契约精神，这样在创业过程中才能避免犯下一些不必要的错误。你做的是公司，公司的未来才是最根本的。
第六，从投资角度看公司的运营；
我们在经营公司的很多时候，可以用投资角度思考。比如今天，我要将某一个项目让公司里某一个人负责，这也是一种投资行为。
投资什么？你把公司的资源，把员工的时间都投入到这个事情里。如果从投资角度思考的话，你会发现有一些事情我们是做不了的。因为本身不具备，就像一个人去创业，假如你让我去做科研类的东西，我肯定做不了。当你把公司所有的部门以及你做的项目，全部一个一个拎出来进行思考和分析的时候，你会发现很多事情其实很难做成。因为小的公司不像大公司有足够多的资源。
第七，你不是无所不能的。
我们很多创业者很大胆，具备探索精神，我们要想想是不是自己擅长的。我当年为什么想进互联网？因为我不想跟别人打交道，我很内向，我觉得这个是我的硬伤，跟别人打交道太累了。我觉得互联网是可以逃避这个的，我专心把我的网站经营好，把内容经营好，这个事情就成了。所以有时候我们要去思考自己擅长做什么，以及你这个团队、合伙人组合起来适合做什么。
因为所有成功的事情，比如映客直播和陌陌，创始人的背后，他一定是有足够的沉淀，今天才有可能做成这件事。为什么这么多直播的平台没有起来，而映客起来了？不是因为我今天撞大运了，有很多原因在里面。因此，我希望大家要明白自己不是无所不能的。
很多人获得一些成绩以后会开始浮躁，或者开始有点飘飘然，都会觉得自己无所不能，我什么都能干，其实不是这样的。我从做网站转做游戏的过程中，2008年到2011年这三年，公司账上没有收过一分钱，几个股东都把钱差不多花光了，最后我还把房子抵押掉，贷款继续经营这家公司。
前面几年很多人不知道我们，比如做游戏的人是知道《神仙道》这款游戏，但你们知道我第一款游戏是什么吗？没有人知道。
“听过很多道理，但依然过不好。”这句话很有道理。我有时候也在想，包括我后面自己创业以后，自己领悟了一些东西。我经常会发现，有些道理很早就有长辈或者是你身边的朋友跟你说过，但你根本听不进去。
我刚才讲的这些东西，大家今天走出这个大门，可能就已经忘掉了。我觉得经验在大多数情况下，是靠实践去获得的。每个人犯错是必然的，如果创业这么简单，每一个人都成功了，每一个人都变成马云了，这是不太可能的事。
从以前的光环游戏、凯罗天下，到现在的飞鱼科技，除了第一款《魔法之城》以失败、转售告终之外，其他自主研发的游戏均在正常运营当中。如何打造能长线运营的游戏IP?飞鱼科技董事会主席、执行董事兼行政总裁姚剑军表示：“我们在商业化的过程中，不能忘记当初做游戏的初心。希望现实当中能够保存一点点理想，坚持去做好玩的游戏……”
2016年8月26日，国内在线游戏开发运营商飞鱼科技国际有限公司（以下简称“飞鱼科技”，证券代码：1022）发布中期报告，公司上半年收益0.95亿元，归属母公司所有者净利润为879万元人民币。从飞鱼科技近6年的收益统计数据以及同业运营情况来看，这种在传统制造业少见的“心跳式”起伏在游戏行业已成常态。
从飞鱼科技招股书及近几年发布的年度财报可以了解到，飞鱼科技一直处于盈利状态，在2012、2014、2015的年净利润均过亿元，对于一家中小企业这样的成绩值得肯定。飞鱼科技的营收得益于《神仙道》（2011年5月）、《囧西游》（2013年7月）、《保卫萝卜2》（2013年年底）、《三国之刃》（2014年8月）等产品的推出，而这些产品繁盛周期均超过1年。其中，《神仙道》以超过7亿元的充值流水，成为2012年中国第三大网页游戏，《保卫萝卜》系列更是中国最受欢迎的塔防类游戏。
《神仙道》、《保卫萝卜》、《囧西游》至今仍在运营状态中，并战略性的做出IP品牌的培养策略。优秀的产品战略直接促成公司在2014年9月份成功在香港股市完成IPO，之后顺势推出的《三国之刃》为业绩画上了漂亮的一笔。如何打造能长线运营的游戏IP？飞鱼科技董事会主席、执行董事兼行政总裁姚剑军对《经理人》表示：“在商业化的过程中，不能忘记我们当初做游戏的初心。产品是公司生存的根本，所以我们会不断尝试创新，并从现在开始布局公司未来3-5年的产品线。坚持精品游戏及原创IP的打造，这是我们的一个大方向。”
ChinaZ与CNZZ
80后的姚剑军在中国互联网行业是一个“创业老兵”，真正让其名扬业界的不是游戏，而是ChinaZ（站长之家，国内最大的站长社区网站）及旗下的CNZZ（目前国内最有影响力的流量统计网站）。CNZZ在2008年获得IDG千万美元的风险投资，2011年以千万美元出售给阿里巴巴集团，姚剑军借此被福布斯中国评选为“2012年度中国30位30岁以下优秀创业者”。
姚剑军并非计算机科班出生，在2000年中专毕业后才开始自学网站设计、游戏编程，《笑傲江湖》是其第一个页游作品，同时在线用户数达五六百人。“当时做网站的人，都喜欢泡在各类站长社区，我也不例外。但很多站长社区都过于粗糙，用户体验并不是很好，于是我在2002年开始创办站长之家，期间也创办了CNZZ，2008年之后又开始做游戏。”姚剑军对《经理人》表示。
ChinaZ属个人网站，姚剑军找家里人借了1万多元买了一台服务器，这就基本解决了启动资金问题，平时并不需要太多开支。ChinaZ创办当年即成为流量入口最多的站长类网站，通过广告的方式，很容易把流量变现。2005年，ChinaZ正式开始公司化运作，启动的第一个项目便是CNZZ，24岁的姚剑军拥有了自己的第一辆宝马车。
站长之家的思变之路
在已经拥有Alexa排名前100以及获得IDG千万美元投资的CNZZ两大网站后，姚剑军并没有停止创业之路。2008年之后，互联网越来越多的巨头进入中小领域，垂直网站的生存空间被加速压缩。姚剑军将目光投向了开始崭露头角的网页游戏。2009年1月，飞鱼科技的前身厦门光环信息科技有限公司（简称“光环游戏”）正式成立。
“当时网站越来越细分化，流量不好变现。”姚剑军对《经理人》表示，“创建光环游戏的初衷，仅仅是希望为ChinaZ寻找更多的盈利模式——以网站联运游戏的方式来把流量变现。”
然而，光环游戏创立之初的第一款产品《魔法之城》花了不少钱，算是交了巨额学费买了经验。在前两年没有产品、零收入的情况下，光环游戏主要依靠姚剑军和毕林（厦门光环的创始人之一）的投资支撑，并没有靠融资去生存。
《魔法之城》失败后，第二款游戏项目的启动资金成了问题。“但既然都开始决定做游戏，公司也成立了，我并不想就这么放弃。”姚剑军决定破釜沉舟，放手一搏。十几人的团队，每月12万元的工资发不出，他抵押了房产，找家里借钱，继续维持第二款游戏的开发与团队的运作。庆幸的是，第二款产品成功了。
2011年5月网页游戏《神仙道》推出，光环游戏收到了100万元的授权金，姚剑军在3年后终于等到第一笔进账。《神仙道》的强劲表现也远超出预期，成为2011-2012年国内最火、充值流水最高的RPG游戏之一。现年5周岁的《神仙道》依然还在运营。
据其招股书显示，在2011年4月参投多家知名手游公司的天使投资人蔡文胜仅以10万元，获得光环游戏25%的股权（后根据姚剑军与毕林的实际出资额进行了调整）。由此可见，《神仙道》的第一笔进账的确是一场及时雨。
并购凯罗，合并上市
2014年3月，光环游戏与全民休闲手游《保卫萝卜》的开发公司——北京凯罗天下科技有限公司（以下简称“凯罗天下”）合并，正式成立飞鱼科技。凯罗天下的股东分别是陈剑瑜（45%）、孙志炎（45%）、蔡文胜（10%）。其中，陈剑瑜也是业内的创业老兵，是美图秀秀的联合创始人兼美图看看产品负责人，于2012年5月组建《保卫萝卜》团队。
“我们两家公司有很深的渊源，我和小鱼（陈剑瑜的网名）也是多年的挚友，在发展过程中能发现大家有共同的理想、价值观，能够彼此认可对方，这是非常难能可贵的。另外，也希望能够扩大双方的影响力，所以才进行了合并。”姚剑军对此表示，“现在看来，两者合并是非常值得的。我们希望能够创造出很多长线的游戏IP及原创品牌，保卫萝卜这一品牌IP无疑是我们最值得去做的一个方向，因此我们不会仅从利益角度去看值或不值。”
两家公司合并之后，团队与人员之间并没有太大的变动，仍以独立工作室的形式运营。姚剑军主要负责分管中重度网络游戏的研发，陈剑瑜则负责休闲游戏的开发。
2014年12月5日，飞鱼科技通过协议控制方式建立VIE架构，成功在香港联交所上市。
打造长线运营的游戏IP
从以前的光环游戏、凯罗天下，到现在的飞鱼科技，除了第一款《魔法之城》以失败、转售告终之外，其他自主研发的游戏均在运营当中。从理论上而言，相比前期研发、推广的难度，在后期加以完善要省事得多，但在新游戏、好游戏层出不穷的市场中，要打造出长线运营的游戏IP并非易事。飞鱼科技究竟做了什么？
大数据分析的应用。一个快速迭代的互联网产品，能从数据上反映出问题，然后加以改进。这些年来，《神仙道》页游以两周一个更新版本的节奏在更新，实践证明是有效的。飞鱼科技不断通过大数据分析，从公司外部去学习、搜集一些受欢迎的新玩法，来解决老游戏生命周期的问题。因为玩家不玩游戏多半是在体验上发现玩法太老，无法吸引他们。如果在这个时候没有快速加入新东西，对于玩家的长线留存是非常不利的。
并购潜力游戏团队。手游行业正处于诸侯割据的混战时代，而且面临百度、360等平台可能大举进军手游的潜在可能，飞鱼科技会采用并购的方式，快速做大做强。姚剑军表示：“我们不会去并购已经有比较高利润的团队，而是并购一些还在发展当中、比较出色的团队，我们与他们一起来成长。比如在今年7月份收购的《超级幻影猫》的研发团队Veewo Games，他们在产品方面跟我们坚持的理念是一致的，研发实力也非常出色。”
IP衍生品授权。飞鱼科技在北京设立品牌中心，专门处理“保卫萝卜”的授权事宜，另飞鱼科技也占股飞鱼娱乐逐步展开影视方面的布局。如今《保卫萝卜》已授权中国少年儿童出版社出版系列儿童读物，授权德国著名礼品生产商礼祺（NICI）生产、销售毛绒玩具，授权法国马培德公司生产、销售文具。根据原创手游《囧西游》授权改编的同名网剧《囧西游1,2》，第一季与第二季网络点击量已经超过3亿次。这种IP的跨界授权，会增强游戏IP的曝光度和变现能力。
打造开放、创新文化。飞鱼科技相当开放，给予每个人创业机会，比如现在成立的游戏实验室，每个人都可以去里面负责一个项目，在实验室里进行孵化，产品通过了就继续立项。
在竞争激烈的市场中，企业研发的产品是否有创意、突破显得特别关键，这就需要在产品源头上进行把控。目前，飞鱼科技在内部成立了一个产品委员会，所有的立项，包括我们所投资之公司的立项，都必须经过产品委员会的讨论。
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